必要な売上高を把握しておくと安心です

事業を行う上で、最低限必要な売上高を把握しておきましょう。

最低限必要な売上高は、
経費を把握する（変動費、固定費に分ける）
→損益分岐点を把握する
→自分に必要な利益から、売上高を逆算する
といった手順で、計算することができます。

無理な売上目標を掲げる必要もなくなり、気持ちの負担が減ります。

経費を、変動費と固定費に分ける

変動費とは

変動費とは、売上高の増減に比例して発生する経費です。

飲食業であれば、食材費
製造業や建設業であれば、材料費や外注費などが該当します。

業種によっては、変動費が存在しないものもあります。
（私の税理士業でも、変動費がありません）

売上高と変動費の関係をグラフにすると、このような感じです。

固定費とは

固定費とは、売上高の増減にかかわらず発生する経費です。
つまり、売上高が０円であってもかかる経費ということになり、
売上高が０円であれば、固定費分だけ赤字ということになります。

売上高と固定費の関係をグラフにすると、このような感じです。
実際には、ここまできれいにはなりませんが、売上に関係なくほぼ一定になります。

代表的な固定費は、人件費と家賃です。

厳密にいうと、売上が多いときには、残業代など払わなければならないので、
変動費ではないかと考えがちですが、１年で平均するとさほど変動がない場合が多いので、
固定費として扱います（細かく分析する場合は別ですが）。

また、売上高の増減に比例して発生する経費であっても、
金額の少ないものはすべて固定費として考えましょう。
（変動費以外は、すべて固定費と考えてもいいです）

損益の分岐点がわかる

このように、経費を変動費と固定費に分けることによって、
売上高がいくらになれば、収支がトントンになるか把握できます。

例えば、固定費が140、変動費が100円につき30円かかる（利益率30％）とすると、

売上が０で、０－140＝－140（140の赤字）
売上が100で、100－（140＋100×30％）＝－70（70の赤字）
売上が200で、200－（140＋200×30％）＝０（収支トントン）
売上が300で、300－（140＋300×30％）＝70（70の黒字）

となり、売上200が赤字と黒字の境目となります。

グラフにすると、このようになり、売上が200の時点で、経費（変動費＋固定費）
を上回り、利益が出ることになります。

必要な利益を確保するための売上高がわかる

あとは、自分の必要な利益を決めることによって、
自分に必要な売上高がわかることになります。

自分の必要な利益ですが、
・個人事業主であれば、自分の給与が固定費に含まれていないため必要な利益に加算
・借入金があれば、その返済分を必要な利益に加算（借入金は経費でないため）
する必要があります。

細かい計算は省略しますが、
必要な売上高　＝（自分の必要な利益＋固定費）÷（１－利益率）
で計算できます。